万德策略市场低迷期，优秀房企业绩增长秘籍

2026年1-2月，部分企业凭借“好房子”产品销售业绩表现突出。2月适逢春节，多家房企“春节不打烊”，叠加多种优惠活动发力春节营销。从热销项目来看，“好地段+好产品+好品牌”组合效应显著。展望未来，核心城市或将迎来"小阳春"行情，但城市间市场分化格局仍将延续。

销售业绩：部分企业凭借“好房子”产品销售业绩表现突出

多家房企凭借“好房子”产品销售业绩明显增长。多家房企紧抓春节及政策机遇，通过打造“好房子”产品、加快营销节奏等多种形式，实现销售额逆势增长。2026年1-2月，中国金茂继续发力，凭借在上海、西安、成都等多项目，跻身销售额TOP10行列。中建壹品持续在产品上下功夫，积极落实中建集团“好房子”营造体系要求，率先开展“好房子”项目试点，全链条推进“好房子”建设工作，助力“好房子”建设起步成势、行稳致远。1月，中建壹品第二座“元境”系楼盘外滩元境正式开盘，首开热销112套，去化率突破82%，刷新上海市风貌产品首开去化套数纪录。凭借产品优势，中建壹品实现销售业绩的快速增长。2026年，兴耀房产提出了“保底线、抓机遇、树品牌”九字方针，产品从交付走向持久，打造智慧生命体社区；品牌从积分走向名片，塑造“青年友好”高识别度形象，让兴耀成为杭州青年置业首选品牌，持续推动企业高质量发展，销售额也取得了稳步提升。北京城建持续升级产品，定位高端改善，创领新时代生活方式，通过明星项目的持续热销，保障北京城建销售的韧性，从而实现销售业绩的提升。

表：2026年1-2月部分销售额增速较快企业

销售额TOP100企业中，央国企与民营房企各占半壁江山。2026年1-2月，销售额TOP100企业中，央国企和地方国资企业数量为52家，民营房企43家，相较2025年全年，民营房企数量有所增加。其中，滨江集团、龙湖集团、大华集团、兴耀地产等民企经营相对稳健，在保持销售业绩的同时维持一定投资规模。此外，部分出险民营房企面临经营困境，销售规模严重萎缩，但由于前期积累的土地资源，仍位列销售额TOP100。图：2022-2026年1-2月销售额TOP100房企企业性质

营销活动：多家房企“春节不打烊”，叠加多种优惠活动发力春节营销

多家房企推出“新春不打烊”活动，通过推出“新春购房节”、组织各类新春游园会、年味市集、业主晚会等形式，发力春节营销。具体来看，一方面，房企均抓住春节契机，组织多种与春节相关的活动。如华润置地借此契机推出“业主春晚”等活动，进一步强化“邻里社区”概念。招商蛇口等房企通过推出非遗游园会、非遗手作、业主会所体验等沉浸式体验方式，吸引改善客群关注。另一方面，房企打折促销活动延续，包括特价房让利、折扣优惠、成交礼、定制礼、专属礼及推荐礼等多种优惠。

表：2026年2月部分企业新春活动

热销项目：“好地段+好产品+好品牌”组合效应显著

热销项目充分体现了“好地段+好产品+好品牌”的组合拳效应。其一，地段价值优越。这些项目大多位于上海、厦门、宁波等核心城市的热门区域或核心地段，如上海外滩等，地段的稀缺性和发展潜力是吸引购房者的重要因素。其二，品牌效应突出，热销项目多由实力雄厚的央企或知名开发商操盘，强大的品牌背书、资金实力和操盘经验为项目品质和交付提供了有力保障，增强了购房者的信心。其三，产品力十分突出。项目往往具备独特的设计亮点或稀缺的地段资源。

表：部分热销项目情况